{"id":1190,"date":"2018-08-22T12:00:05","date_gmt":"2018-08-22T10:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.diedruckerei.de\/magazin\/?p=1190"},"modified":"2025-04-29T09:26:19","modified_gmt":"2025-04-29T07:26:19","slug":"neuromarketing-les-5-principes-pour-obtenir-un-flyer-a-fort-potentiel-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.onlineprinters.ch\/blog\/neuromarketing-les-5-principes-pour-obtenir-un-flyer-a-fort-potentiel-de-vente\/","title":{"rendered":"Neuromarketing\u00a0: Les 5 principes pour obtenir un flyer \u00e0 fort potentiel de vente"},"content":{"rendered":"

Lorsque nous entendons le terme \u00ab\u00a0neuromarketing\u00a0\u00bb, beaucoup pensent probablement aux parfums agr\u00e9ables dans les grands magasins, \u00e0 l’\u00e9clairage sp\u00e9cial dans les supermarch\u00e9s et \u00e0 la conception de sons caract\u00e9ristiques lorsqu’une porte de voiture se ferme. Le neuromarketing a pour but d’encourager les clients \u00e0 acheter. En bref\u00a0: qui utilise le neuromarketing veut vendre plus \u2013 alors pourquoi s\u2019en priver\u00a0?<\/p>\n

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Lorsque le c\u0153ur du client bat plus fort<\/h2>\n

On entend par neuromarketing l’ensemble des processus qui se d\u00e9roulent dans le cerveau d’une personne test\u00e9e, pouvant \u00eatre li\u00e9s \u00e0 une d\u00e9cision d’achat et comment la volont\u00e9 du consommateur peut \u00eatre influenc\u00e9e positivement. Les ondes c\u00e9r\u00e9brales et la fr\u00e9quence cardiaque sont mesur\u00e9es, la conductivit\u00e9 de la peau est test\u00e9e et l’activit\u00e9 des muscles faciaux est \u00e9tudi\u00e9e \u00e0 l’aide de m\u00e9thodes valid\u00e9es scientifiquement et de l’imagerie par r\u00e9sonance magn\u00e9tique fonctionnelle (IRMf).<\/span><\/p>\n

Les scientifiques<\/span>qui s\u2019int\u00e9ressent au neuromarketing se concentrent sur le nucleus accumbens. Cette r\u00e9gion du cerveau est situ\u00e9e dans la partie inf\u00e9rieure de la base du cerveau, l’une des parties les plus anciennes du cerveau, et joue un r\u00f4le central dans le syst\u00e8me de r\u00e9compense en tant que partie du syst\u00e8me m\u00e9solimbique. C’est l\u00e0 qu’appara\u00eet le sentiment de \u00ab\u00a0Vouloir avoir\u00a0\u00bb car c\u2019est ici que se trouvent certains r\u00e9cepteurs de dopamine, stimul\u00e9s par l\u2019attente d\u2019un sentiment de bonheur mais \u00e9galement par l\u2019attente d\u2019un besoin de consommer et la joie que cette attente procure. La s\u00e9rotonine est un neurotransmetteur qui agit par antagonisme. Elle exerce une fonction de contr\u00f4le et emp\u00eache un comportement impulsif excessif. Elle peut \u00e9galement avoir pour cons\u00e9quence de mettre un terme sur les impulsions d’achat, en principe, malgr\u00e9 la volont\u00e9 d’achat existante.<\/span><\/p>\n

En termes de processus d’achat, cela signifie qu’une bonne strat\u00e9gie publicitaire doit savoir r\u00e9aliser deux choses\u00a0: elle doit pouvoir renforcer le sentiment de vouloir quelque chose absolument et imm\u00e9diatement. Dans le m\u00eame temps, elle doit \u00e9galement r\u00e9ussir \u00e0 affaiblir le syst\u00e8me de contr\u00f4le qui peut emp\u00eacher les consommateurs d’acheter ou freiner leur volont\u00e9 d’acheter.<\/span><\/p>\n

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Comment avoir plus de succ\u00e8s avec des tirages en plus petits exemplaires<\/h2>\n

\u00c7a, c\u2019\u00e9tait la th\u00e9orie. Venons-en maintenant au c\u00f4t\u00e9 pratique et donc \u00e0 trois bonnes nouvelles pour tous ceux qui veulent optimiser leurs flyers en termes de ventes\u00a0! Premi\u00e8rement, il est possible d\u2019influencer les deux pulsions internes oppos\u00e9es de \u00ab\u00a0Vouloir avoir\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Avoir assez\u00a0\u00bb qui freine et, deuxi\u00e8mement\u00a0: ce n’est pas si compliqu\u00e9\u00a0! Vient ensuite la troisi\u00e8me bonne nouvelle\u00a0: Quand on sait comment proc\u00e9der, il est \u00e9galement possible de cr\u00e9er des flyers pour qu\u2019ils stimulent les ventes \u00e0 l\u2019aide de quelques astuces tr\u00e8s simples. Cette tendance est soutenue par le fait qu\u2019il est possible d’imprimer des flyers en plus petite \u00e9dition. Ils ne sont plus \u00ab\u00a0grav\u00e9s sur une pierre\u00a0\u00bb, comme c’\u00e9tait le cas pendant longtemps, mais peuvent \u00eatre r\u00e9imprim\u00e9s plus fr\u00e9quemment. Cela rend leur utilisation plus flexible.<\/span><\/p>\n

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1. Le principe de la raret\u00e9 artificielle<\/h3>\n

Le principe de la raret\u00e9 artificielle fonctionne avec l\u2019\u00ab\u00a0aversion pour les pertes\u00a0\u00bb, c’est-\u00e0-dire que nous donnons plus d\u2019importance aux pertes qu’aux profits. Ceci s’applique \u00e9galement aux risques de perdre. Les offres limit\u00e9es dans le temps et\/ou en quantit\u00e9 limit\u00e9e sont particuli\u00e8rement attractives pour les clients. Un sentiment similaire \u00e0 celui des soldes d’\u00e9t\u00e9 ou d’hiver se d\u00e9veloppe et la volont\u00e9 d’acheter est renforc\u00e9e par la peur latente de ne pas obtenir quelque chose. Ce qui est utilis\u00e9 principalement au niveau du marketing en ligne aujourd’hui peut \u00e9galement s\u2019appliquer aux flyers. Les flyers peuvent \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9s afin de pr\u00e9senter une offre limit\u00e9e, par exemple en offrant un prix sp\u00e9cial seulement pour une certaine p\u00e9riode de temps ou en regroupant un ensemble d’offres pour une p\u00e9riode de temps limit\u00e9e. Bien entendu, vous pouvez \u00e9galement combiner les deux en communiquant des codes de r\u00e9duction limit\u00e9s dans le temps.<\/span><\/p>\n

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2. Le principe de r\u00e9ciprocit\u00e9<\/h3>\n

Le principe de r\u00e9ciprocit\u00e9 est bas\u00e9 sur le mode d’action des neurones miroirs. En bref\u00a0: \u00ab\u00a0Quand on appelle dans la for\u00eat, l\u2019\u00e9cho nous revient.\u00a0\u00bb Lorsque nous offrons une prestation pr\u00e9alable, nos clients r\u00e9agiront plus ouvertement \u00e0 d\u2019autres offres, payantes celles-ci. Il peut s’agir d’un bon d’achat int\u00e9gr\u00e9 dans le flyer ou d’une r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un article gratuit int\u00e9ressant pouvant \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 \u00e0 partir du site web. Tout cela permet d\u2019activer le syst\u00e8me de r\u00e9compense dans notre cerveau et augmente notre volont\u00e9 d’acheter. Par ailleurs\u00a0: si vous optez en faveur d\u2019un bon d’achat, vous devez choisir un montant de r\u00e9duction fixe. Des tests ont montr\u00e9 que ces derniers fonctionnent mieux que des pourcentages de remise.<\/span><\/p>\n

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3. Le principe du prix moyen<\/h3>\n

Selon la devise \u00ab\u00a0Deux est un dilemme, \u00e0 partir de trois, vous avez le choix\u00a0\u00bb, les offres de prix doivent toujours \u00eatre structur\u00e9es en au moins trois niveaux. Une offre de base abordable, une offre premium co\u00fbteuse et une offre qui se situe entre les deux en termes de service et de prix. La plupart des acheteurs choisiront l’offre de milieu de gamme. Mais ils ne le font que parce qu’il y a aussi les deux autres offres. Cet article<\/a>\u00a0explique tr\u00e8s bien pourquoi il en est ainsi et comment fonctionne notre perception des prix. Vous y apprendrez aussi comment une simple astuce peut booster les ventes de 30\u00a0%.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>\"Publicit\u00e9<\/a>Exemple \u00e0 imiter\u00a0: la capture d’\u00e9cran montre comment cet h\u00e9bergeur a con\u00e7u ses tarifs afin d\u2019optimiser ses ventes. Le mod\u00e8le de tarification \u00e0 trois niveaux est associ\u00e9 \u00e0 une campagne de coupons \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e. L’offre du milieu a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 mise en avant.<\/p>\n

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4. Le principe du b\u00e9n\u00e9fice<\/h3>\n

Nous avons l’habitude d’informer sur les faits. Cependant, cela concerne principalement l’h\u00e9misph\u00e8re rationnel du cerveau. Il est bon de savoir ce que co\u00fbte une voiture dans sa configuration de base, mais c\u00f4t\u00e9 \u00e9motionnel, nous n\u2019arrivons pas \u00e0 atteindre nos clients ainsi. Pour augmenter le sentiment de \u00ab\u00a0Vouloir avoir\u00a0\u00bb, il faut sortir d’autres armes. Nous devons communiquer sur les avantages qu\u2019offre notre produit ou service. C’est d\u2019autant plus facile lorsque nous connaissons les points faibles de nos clients. Nous savons alors comment les aider dans la r\u00e9solution de probl\u00e8mes et c’est l\u00e0-dessus que nous devons communiquer. De fa\u00e7on classique, les avantages pour le clients sont de pouvoir \u00e9conomiser du temps ou de l’argent, id\u00e9alement les deux. Nous stimulons les nucleus accumbens de nos clients comme si nous utilisions un m\u00e9gaphone avec des impulsions \u00ab\u00a0Ach\u00e8te-moi\u00a0\u00bb. Le d\u00e9sir re\u00e7oit une forte impulsion et le syst\u00e8me de contr\u00f4le est affaibli.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5. Le principe du regard guid\u00e9<\/h3>\n

Les flyers ne doivent pas manquer d’images. D’ailleurs, les photos avec des visages sont \u00e0 privil\u00e9gier. Il a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9 que les petits enfants suivent toujours le regard de leurs parents et m\u00eame \u00e0 l’\u00e2ge adulte, nous ne pouvons pas \u00e9chapper au regard des autres. Nous regardons automatiquement vers l\u00e0 o\u00f9 tout le monde regarde. Ainsi, lorsque nous affichons un visage dans notre flyer, il faudra alors mettre l\u2019accent sur les avantages que nous offrons. Les \u00e9tudes sur l\u2019attirance du regard ont confirm\u00e9 cet effet de mani\u00e8re scientifique.<\/span><\/p>\n

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Conclusion & conseils de lecture<\/h3>\n

Avec un peu de neuromarketing combin\u00e9 \u00e0 beaucoup de psychologie en mati\u00e8re de vente, nous obtenons un flyer \u00e0 fort potentiel de vente, pas plus cher qu\u2019un flyer conventionnel.<\/span>
\nSi vous voulez en savoir plus sur l’art de la manipulation, nous vous recommandons ces grands classiques int\u00e9ressants et amusants de la litt\u00e9rature technique\u00a0: \u00ab\u00a0Influence et manipulation\u00a0\u00bb de Robert B. Cialdini et \u00ab\u00a0Neuromarketing\u00a0: r\u00e9sultats de la recherche sur le cerveau pour la gestion de la marque, la publicit\u00e9 et les ventes\u00a0\u00bb de Hans-Georg H\u00e4usel, expert en neuromarketing.\u00a0<\/span>Des enseignements int\u00e9ressants sont \u00e9galement fournis par le livre \u00ab\u00a0C\u2019est (vraiment\u00a0?) moi qui d\u00e9cide\u00a0: Les raisons cach\u00e9es de nos choix\u00a0\u00bb \u00e9crit par Dan Ariely.<\/p>\n<\/div>\n

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Cr\u00e9dits\u00a0:<\/h4>\n

Image\u00a0: \u00a9 zenina \/ Fotolia.com<\/span>
\nCapture d\u2019\u00e9cran partielle\u00a0: www.1und1.de<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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